Почему и как Тик-Ток стал популярным, разбираемся в деталях. Быстрая популярность на Тик-Ток.
Лозунг Тик-Тока “Делает будни ярче”. Это сервис для создания и просмотра коротких видео, принадлежащий пекинской компании «ByteDance». Представительства «TikTok» находятся в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке, Лондоне, Париже, Берлине, Дубае, Мумбаи, Джакарте, Сеуле и Токио. В Китае известен как «Доуинь».
С чего все начиналось
В 2018 году аудитория Инстаграм в России превысила 14 млн активных пользователей — тех, кто КАЖДЫЙ день заходит в приложение. К этому времени, Инстаграм уже достиг пика своей аддиктивности — способности вызывать зависимость и привыкание. Инженеры Фейсбук разработали идеальный интерфейс и алгоритм использования «UX», заставляющие пользователей вновь и вновь возвращаться в приложение изо дня в день.
Самыми значимыми технологиями стали бесконечная лента новостей, персональный подбор контента и Истории или «Stories». На самом деле, Stories — это настоящий прорыв в области социальных медиа, такой же значимый, как #хэштеги.
Время, проводимое в приложении, пользователи уделяют просмотру историй, обновлений из собственной ленты, изучению раздела Исследование или «Explore», созданию собственных публикаций. Процесс цикличен.
Инстаграм добился высокого уровня ВОВЛЕЧЕННОСТИ среди пользователей с помощью вполне конкретных особенностей.
Эксклюзивность Историй. Они доступны только 24 часа и находятся на вершине приложения. Это самый ценный контент — Бутик дорогих брендов, а посты в ленте — доступный масс-маркет.
Неизвестность. Аватар обрамлённый радужным кругом вызывает эмоции подобные виду яркой подарочной коробки, которую с нетерпением хочется открыть. 🎁
Бесконечность. Пользователь чаще “залипает” в бесконечную ленту и уделяет больше времени неосознанному просмотру контента.
Персонализация. ИИ Instagram знает человека лучше него самого и способен предугадывать мысли, эмоции и поведение, поэтому «подсовывает» контент, который подходит каждому человеку в нужный момент времени.
Социальная мотивация. Лайки, подписчики, просмотры сторис и реакции на них — это то, что пользователь воспринимает как публичную оценку его личности. Социальная валюта, которой инстаграм расплачивается с @юзернеймами.
Есть такая моральная диллема. ИИ Инстаграма был спроектирован, чтобы помочь пользователям отфильтровать новостную ленту в зависимости от предпочтений и сэкономить время, но, с течением времени, цель ИИ сменилась на максимально длительное удержание пользователя в приложении.
Может ли быть такое, что не пользователь пользуется Инстаграмом, а Инстаграм пользователем?
Тик-Ток — это расширенная версия сторис Инстаграм с механикой трендов от Twitter.
Twitter подарил миру #хэштеги и стал первой социальной сетью, которая позволила пользователям объединятся вокруг какой-то информационной повестики и находить единомышленников по всему миру.
Особенность Твиттера — это способность контента получить широкий охват вне зависимости от количества подписчиков.
Например, мой аккаунт в твиттер c 35 подписчиками показывает такую статистику.
Цена высокого охвата — низкая вовлеченность. Твиттер — это сеть с самым быстрым временем просмотра. Здесь никто не запоминает содержание. Твиты молниеносны в ленте новостей, но их видит много людей.
Чтобы привлечь внимание, нужно опубликовать твит, который содержит упоминание трендового в данный момент хэш-тега или ключевого слова, обязательно с добавлением видео, или фото, или GIF.
С возрастанием информационного разнообразия фокус внимания сократился до 7–15 секунд.
Это продолжительность одной Stories в Инстаграм или длительность изучения отдельного поста в ленте.
Видеоформат — самый популярный, так как он позволяет наиболее ярко и компактно донести информацию, к тому же проще всего воспринимается, но с другой стороны, содержание видео плохо запоминается, и с трудом поддается конспектированию, и извлечению полезных выводов.
Развитие технологий смартфонов сделало широкодоступными фото-/видео съёмку. А редакторы реальности, такие как фильтры и цифровые маски позволяют генерировать бесконечные варианты контента.
Стало ясно, что короткие видео — это самый привлекательный и удобный для производства формат контента.
Тик-Ток взял у Инстагарма Истории, улчшил их и позволил им существовать как полноценный вид цифровой коммуникации, убрав ограничение в 24 часа, добавив музыку, и поддержал авторов легко-доступной популярностью.
К аргументу о том, что истории Инстаграма можно добавлять в «Актуальное» в профиле. Верно, но после этого история практически не набирает просмотров и теряет свою ценность почти до 0, Тик-Ток продолжает приводить людей к просмотру опубликованного видео через неделю и даже месяц.
Читайте дальше, в статье будет полезная информация о получении «быстрой популярности в Тик-Ток».
Музыка.
Потребление и производство музыки выросло. С развитием стриминговых сервисов таких как Spotify, Apple Music, Soundcloud, Boom, YouTube Music и т.д. потребление музыки и прибыль индустрии сконцентрировались именно на онлайн-площадках.
ОБЪЕМ МУЗЫКИ значительно вырос, но МУЗЫКА ОБЕСЦЕНИЛАСЬ.
Например, российский артист MORGENSTERN в начале 2020 выпустил альбом «ЛЕГЕНДАРНАЯ ПЫЛЬ» который за 4 месяца прослушали более 500 млн раз. Это потрясающий результат, его прибыль, как артиста, составила ~ 13 млн рублей или 185,000$. Альбом американской певицы Norah Jones «Come Away with Me» в 2002 был продан тиражем 27 млн копий и принес ~ 180,000,000$.
Артисты в 2020 зарабатывают не столько на продаже музыки, сколько на рекламе, представительстве крупных брендов и концертах.
Музыка добавляет видеозаписям магический шарм. Видео без музыки наберет 100 просмотров, а с музыкой 1,000,000 просмотров.
Инстагарм ограничивает использование музыки в Историях. Тик-Ток — поощряет, поэтому предоставил пользователям встроенный в редактор доступ к огромной библиотеке аудиозаписей. И ввел уникальную механику — запись своего видео на звук другого автора.
Кстати, по отношению к компании (Tik-Tok «ByteDance») высказывалась критика, что она не выплачивает гонорары артистам, чья музыка используется в приложении. С другой стороны, благодаря Тик-Току некоторые треки «завирусились» и обрели мировую популярность, например «Old Town Road» — Lil Nas X
Положение дел с Тик-Током на сегодня:
Тик-Ток — это новые Stories Instagram с тренд-механиками от Twitter и повышенной вовлеченностью.
Тик-Ток расширил функциональность Stories Instagram с помощью мощного видеоредактора и поощрения использования фоновой музыки в видео.
Тик-Ток предоставляет персонализированный контент. ИИ из Китая, который определяет, что будет смотреть пользователь очень хорош, о нем поговорим чуть позже.
Контент в Тик-Ток всегда занимает весь экран — это новое пространство цифрового вовлечения, вкупе с бесконечной лентой. Приложение, которое фокусирует внимание пользователя на единственном ролике во весь экран — получает повышенную длительность просмотра, чем то, где видео занимает лишь часть экрана и конкурирует за внимание с другим контентом.
Новое содержание контента. Уникальность. Свежий формат. В Тик-Ток практически полностью отсутствует перезалив видео из других площадок, публикации являются экслюкзивными и авторскими. Видео из Тик-Тока активно перезаливаются в Инстаграм.
Арбитраж контента (перезалив) — это перенос контента из одной площадки на другую, где этого контента нет, с целью получения просмотров, лайков, трафика без необходимости создания самого контента.
Мотивация авторов. Быстрая Популярность в Тик-Ток
Видео легко попадают в рекомендации (#Рек), вся магия в том, что количество пользователей и время которое они уделяют просмотру контента превышает объем доступного контента в несколько раз.
Со временем, когда количество авторов и скорость производства контента увеличатся, Тик-Ток перестанет быть трамплином популярности для всех подряд, лояльность и вовлеченность аудитории снизится. Среда станет конкурентной подобно Инстаграм.
В ближайшие два-четыре года, Тик-Ток будет наращивать свои позиции и привлекать новую аудиторию за счёт рынков СНГ, Индии, Японии, Латинской Америки, Европейских стран, поэтому создателям контента, особенно профессионалам, предоставлена потрясающая возможность: без необходимости в рекламе, без высоких требований к подготовке контента. — попадать в РЕК и набирать сотни тысяч просмотров.
Если вы хотите снимать в Тик-Ток — делайте это сейчас! Несколько рекомендаций авторам:
-Просто снимайте больше видео, какие-то из них 100% станут популярным.
-Проверяйте раздел «Исследование» / «Discover» и снимайте на популярные темы и музыку.
-Сохраняйте аудиторию: призывайте пользователей подписываться на вас.
-На видео необязательно снимать только себя, в кадре могут быть: окружающий мир вашими глазами, запись с экрана телефона, анимированные видео, кадры из фильмов и игр. Тематика видео — любая. Единственное, форматы «караоке», «танцы», «кривляния на камеру» не востребованы.
-Популярность, которая не приносит денег — ничего не стоит: монетизируйте профиль с первых видео. Самый простой вариант — добавить в описание партнерскую ссылку на собственный бизнес, AliExpress, Amazon или другой сервис, который подходит к тематике вашего блога.
Важным фактором в способности Тик-Ток поддерживать авторов будет устойчивость приложения к автоматизации. В 2020 алгоритмы Тик-Ток эффективно определяют перезаливы и не выводят их в рекомендации, но рано или поздно Тик-Ток будет вскрыт, как в своё время произошло с Инстаграмом и начнется эпоха ботов с второсортным коммерческим контентом.
Статистика Тик-Ток, первое полугодие 2020
Существует 2 версии Тик-Тока: Китайская и Международная. Понятно, что первая доступна только в Китае, вторая — во всем остальном мире. Это связано с юридическими ограничениями Китая.
Глобальная аудитория представлена следующим образом:
26% — Соединенные Штаты | 6,3% — Россия | 3,5% — Индия | 3,2% — Великобритания …
В среднем, пользователь приложения тратит 52 минуты в день на просмотр роликов, общение и комментирование.
Индекс вовлечености очень высокий
Маркетинговой стратегии Тик-Ток свойственно следующее:
В качестве приоритетных рынков были выбраны те, в которых популярен Инстаграм — Россия, США, Великобритания, Индия.
Основной инструмент Рекламы — PR-кампания через блогеров. Нужно отметить, что это была одна из самых грамотных кампаний, которые я видел.
Наверняка многие из вас видели в YouTube видео от популярных блоегров в стиле: «РЕАКЦИЯ ТИК-ТОК», «ЧТО ПРОИСХОДИТ В ТИК-ТОК», «СМОТРИМ ТИК-ТОК»…
Все эти видео объединяет обязательное наличие логотипа Tik-Tok на превью и отсутствие ссылки на приложение, так, что видео не выглядит рекламой, хотя ей явялется.
Идея кампании заключалась в постепенном навязывании и подсаживании до тех пор, пока люди сами не начали скачивать приложение.
Вторым этапом стал Crowd-Marketing, когда пользователи пересылали видео из Тик-Тока своими друзьями, а те в свою очередь регистрировались и делали тоже самое.
Ситуация с короновирусом и карантином поспособствовали росту популярности Тик-Ток, так как пользователи на изоляции скачивали приложение, смотрели и снимали видео.
История ByteDance и Tik-Tok.
«ByteDance» (字节跳动) — это китайская корпорация основанная в Марте 2012 предпринимателем Zhang Yiming, вдохновленным идей, что контент должен доставляться пользователям на основе рекомендаций, сгенерированных Искусственным Интеллектом. Он обратил внимание, что китайский интернет-гигант Baidu «Google Китая» распределяет информацию основываясь на рекламных принципах: «кто платит — тот и в тренде», это приводило к тому, что пользователи получали не то, что они на самом деле искали, а недооцененные продукты оставались в тени из-за отсутствия рекламных бюджетов.
В 2013 году «ByteDance» запускает своё первое приложение — Toutiao или Jinri Toutiao. Новостной портал, который анализирует особенности контента, личные данные пользователей и особенности взаимодействия пользователей с контентом, чтобы предоставить индивидуально-настроенную ленту каждому пользователю. К 2017 году, приложение стало одним из лидеров китайского интернета с ежедневной аудиторией в 120,000,000 пользователей.
В Сентябре 2016 году происходит запуск Tik-Tok в Китае под названием «Douyin». Приложение было разработано за 200 дней.
В течении года аудитория «Douyin» достигла 100,000,000 пользователей в Китае, которые ежедневно просматривали более 1,000,000,000 видео.
В 2017 году Tik-Tok полностью купил приложение Musica.ly и перевел его пользователей под совй бренд.
В Январе 2018 года Тик-Ток (глобальная версия) достиг позиции №1 в чартах Appstore и Playmarket среди бесплатных приложений в Тайланде и ряде других стран. Тик-Ток загрузили 80 миллионов раз в США и более 800 миллионов во всем мире.
3 Сентября 2019 года Американская ассоциация футбола National Football League и Тик-Ток объявили о сотрудничестве.
Корпоративные подробности.
В компании «ByteDance» работает 14,283 подтвержденных сотрудника в том числе из России, Украины, Казахстана и Беларуси.
Tik-Tok — стал самым дорогим стартапом за всю историю, обошёл Uber.
«ByteDance» привлёк 7,4 миллиарда долларов в течении 9 инвестиционных раундов:
1 Января, 2012 Серия A — $5млн от SIG China (SIG Asia Investments)
1 Января, 2013 Серия B- Юрий Мильнер (DST Global), сумма не называется. Юрий Мильнер — основатель Mail.ru в 1999 году. Известен ранними инвестициями в «единорогов» — самые успешные стартапы, например Facebook.
3 Июня, 2014 Серия C — $100млн от Sequoia Capital China. Sequoia Capital — один из крупнейших венчурных фондов в мире, который инвестировал в WhatsApp, Apple, Uber и другие знаменательные компании.
7 Апреля, 2017 Серия D — $1млрд от CCB International, Sequoia Capital China
11 Августа, 2017 Приватная сделка — $2млрд от General Atlantic.
25 Октября, 2018 — $3млрд от General Atlantic, Kohlberg Kravis Roberts, Primavera Capital Group, SoftBank
10 Апреля, 2019 Кредит — $1.3млрд от Goldman Sachs, Morgan Stanley
30 Марта, 2020 Вторичный рынок (перепродажа доли) — Tiger Global Management, сумма не называется.
Примечательно, что последние инвестиции были совершены американскими компаниями, в виде кредитов и долевого приобретения. Это связано с тем, что в Июне 2020 в «Tik-Tok» сменился CEO, им стал американец Kevin A. Mayer, директор по международному развитию из The Walt Disney Company, ответственный за сделки поглощения Pixar, Marvel, Lucasfilm и 21st Century Fox.
Технологии Тик-Тока.
Тик-Ток провёл чреду важных технологических поглощений:
Baikemy.com May 20, 2020 — информационный портал о медицине в Китае, был интегрирован с Toutiao.
LevelupAI 10 Января, 2020 — компания, разрабатывающая искусственный интеллект для игр. Тик-Ток улучшил алгоритмы собственного ИИ за счёт наработок LevelupAI.
Terark 29 Апреля, 2019 — это технология, которая позволяет быстро находить данные в огромных сжатых массивах данных. В Тик-Ток добавляется и сжимается (размер файла) миллионы видео каждый час. Проблема — «Как за 1 минуту составить индвидуальный плей-лист пользователя, выбирая из сотен миллионов видео?» — Terark решает эту задачу.
Mokun Technology Mar 18, 2019 — разработчик многочисленных масок и эффектов Тик-Тока, которые так нравятся пользователям.
News Republic 8 Ноября 2017 за $86.6M — новостный портал в Индии, который дополнил приложение Toutiao
Xigua Shipin 16 Августа, 2016 за ¥50M — социальная сеть, представляющая собой далекий аналог сегодняшего Тик-Тока.
Перспективы Тик-Тока.
Для обычных людей: интересный и уникальный контент, почти нет перезаливов. Хороший тайм-киллер.
Совет: поиграть с настройками языковых предпочтений, чтобы видеть больше разнообразного контента со всего мира.
Тик-Ток является аддиктивной сетью, подобно Инстаграм. Пользователи многократно смотрят короткие 15-секундные клипы, и исследования говорят о том, что это может приводить к снижению внимания. Обеспокоенность вызывает то, что значительная часть аудитории Tik-Tok — это дети младшего возраста, чей мозг все еще развивается. Неконтролируемый доступ детей к социальным сетям — это проблема, чреватая системным отставанием в развитии.
Для авторов: лёгкая аудитория без необходимости активно рекламироваться.
Для маркетологов и профессиональных контент-продюсеров: вдохновение новыми формами контента
Для бизнеса: Тик-Ток предлагает рекламный механизм, который пока что уступает по функциональности Facebook и Instagram
Для разработчиков: необходимо ПО способное упростить и(или) автоматизировать действия в Тик-Ток: сбор контента, скачивание контента, лайкинг, фоловинг, комментирование, публикация контента. Пишите софт и продавайте по подписке.
Кстати, чтобы скачать видео из Тик-Ток без водянного знака воспользуйтесь этим Telegram ботом — @savetok_bot
Для инвесторов: Тик-Ток является закрытой компанией, которая привлекла $7,4 миллиарда инвестиций. В Июне 2020 года в компании сменился СЕО, контроль перешёл в США, это означает:
— Тик-Ток будет зарабатывать деньги
— Тик-Ток ждёт IPO на бирже.
Тик-Ток не конкурент Инстаграма, а скорее его собрат, полагать что из-за него Facebook потеряет свои финансовые показатели — не стоит.
На этом у меня все. Спасибо за изучение моего исследования. Отзывы, комментарии, критика приветствуются.
Подписывайтесь на меня в Твиттер
Увидимся, когда увидимся.
